【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》：提

初创问题：对于扩阔人际网络，你又有什幺心得呢？又如何令 Networking 的效率提升？

最近收到一个读者的讯息，他在过去半年参加过不少为初创而设的联谊活动，也交换过不少卡片，但好像对生意没有质素的帮助，希望寻求一些意见。在之前的这篇文章我提过 Networking 需要注意的事项，这次再谈谈如何提升效率。

对于初起步或是学生创业者，多认识业界上不同的朋友绝对是一件好事，一来他们可以寻求合作机会，另一方面亦可以更了解初创及市场动态，但如何才算得上「有效」呢？说到底都是以生意以为中心，能够令到公司进一步发展就是有用的联谊了。

最重要的，是目标要清楚，比如说你是做「改进顾客购物体验」的服务，目标应该就是门市 (Retail Store) 的管理人员或是小店的老板，你需要他们的看法及相关经验去改进产品，亦可以向他们介绍公司的业务，进而搓商有没有合作机会。

当然，最初大家都是由一些商业协会的聚会开始，在那里你可以认识不同界别的人士，出席嘉宾亦相当多元化，在场上亦能收到各式各样的卡片，如果你够活跃的话，收到 100 张卡片也并非不可能的。
此时要把卡片分成三个类别：

第一类是行业内的重要人物，这是你必须要接触的重要人士，当然要好好收藏他们的卡片。假设你认识到某连锁化妆店的总经理，而他／她又肯花 15 分钟时间了解你研发的客户体验系统，这有机会为你带来生意，又或者给予你实战的意见，而这亦是我认为 Networking 最大的得着。

第二类是可以打关係的朋友，他们可以是相关行业的老闆，服务供应商，亦可以是会计、广告界的朋友，他们除了可以给你相当多的营商意见及专业之外，他们也可能是你的合作伙伴，而他们的人际网络亦可能帮助你更上一层楼，我会把它视为 Business 或 Channel Marketing Partner，他们的卡片亦是不可浪费的。

第三类人就是与你的公司完全无关的人，他们的卡片可以先放在一边，不急着处理。

假设你是认真要考虑 Networking 这件事，提升最得头两这三类卡片的数量就成为其中一个Networking KPI (Key Performance Index) ，切忌「为 Networking 而去 Networking」这个心态，如果你只是口喝去饮杯酒，倒不如为自己的生意打拼，毕竟从出生开始人生就已经在倒数，随着拥有的时间越来越少，你也应该越来越紧张Quality use of time，有机会再同大家分享Networking 进阶篇。

如果读者有任何疑问或是分享，可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。

作者简介：林溢锋 Alvin Lam ，数码营销专家、企业家、创业顾问、专业天使投资者、香港科技大学校董会知识转移小组成员，T12M 拾贰门创投资本创辨人及行政总裁。有着 20 年数码行销经验，曾创办及管理数码媒体企业 PacificLink ，扩展至 300 人规模，并引领公司加盟到国际巨擘 Accenture 。

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